¿Nunca te ha pasado que al volver del supermercado, además de lo que tenías en la lista de la compra, has vuelto a casa con una bolsa llena de nuevos productos, en su mayoría innecesarios? Ibas al supermercado pensando en gastar unos 30 euros y al final te has gastado 40.
Tranquilo, nos ha pasado a todos. La organización del supermercado y la distribución de sus productos son las responsables.
El supermercado es un lugar estudiado al milímetro. Su objetivo es conseguir crear en el consumidor un sentimiento de necesidad que no existe y que se puede satisfacer con uno de sus productos. Para ello utiliza algunos trucos que, si conocemos, no tendrán efecto en nosotros y conseguiremos ahorrar algo de dinero en la cesta de la compra. Éstos son los más comunes:
* Está demostrado que las personas tendemos a girar la cabeza hacia la derecha. De esta forma, no son pocos los grandes almacenes que colocan a nuestro lado derecho las cosas que se supone que no vamos a comprar. En nuestro caso, en los supermercados, a este lado quedarían productos no alimenticios como por ejemplo la ropa, pues ¿quién va a un supermercado a comprar ropa? Si no estuviera ahí pasaría desapercibida. En cuanto a estos productos es muy típico también que nos los coloquen en la entrada, consiguiendo con ello que tengamos que verlos a la fuerza. Los productos más demandados estarán en los lugares más lejanos, con el fin de que tengamos que pasar por otros para llegar a ellos.
- La anchura de los pasillos también está medida. Suelen entrar solo tres carritos, creando muchas veces pequeños atascos en los que nos da tiempo a echar un ojo a los productos de alrededor.
- Cambian regularmente el posicionamiento de los productos para que tengamos que buscarlos y, de paso, encontremos otros productos interesantes.
- La estructura de las estanterías es muy clara. Al nivel de nuestros ojos estarán ubicados los productos más caros y los más nuevos. A ras de suelo y en la parte alta, los productos más baratos y de primera necesidad. Colocados de esta forma con la intención de que no los veamos o que al menos nos cueste algo más encontrarlos y así nos decidamos antes por uno igual pero más caro.
- Ponen bien grande el precio total, de manera que nos entra mejor en los ojos cuando el verdaderamente importante es el del precio del litro o el kg.
Foto | Daquella Manera
Comentarios
Gracias por el aviso, tienes razón
Sobre todo en lo que dices que la gente mira el precio, y no lo que cuesta el litro o el kilo. Desde hace poco tiempo atrás, yo lo único que miro es esto, no me fijo en el precio total para nada. Haced la prueba, y veréis lo que se ahorra a fin de mes ;)
Ah! En cuanto al artículo de la liberación del móvil, quería recalcar que no puedo acceder para dejar comentario, por lo que desde aquí quiero avisar que ya han pasado más de los 15 días que me dijeron que me llamarían para darme el código de desbloqueo y todavía no lo han hecho. Esta semana a ver si me animo y llamo para ver cómo quieren dejar este asunto definitivamente.
Aun hay mas artimañas de por medio : - Musica relajante a un volumen justo. ¿Alguien escuchó alguna vez Iron Maiden en el Carrefour? - Cada vez que renuevan la flota de carritos estos son algo mayores, aunque a veces cueste diferenciarlos a simple vista. - No hay ningun tipo de objeto que haga referencia al tiempo. Ni ventanas ni relojes. No les interesa que sepas cuanto tiempo llevas dentro del supermercado. - Las pilas para la gameboy (por ejemplo), y las cosas que yo llamo de "por si acaso" siempre estan al lado de la caja donde se paga. Las mas baratas en la caja rapida (menos de 10 articulos).
etc, etc, etc...
Verdad que si 0.o, no me habia dado cuenta de eso :S, por eso cuando me mandan a buscar algo, vengo con dos cositas demas :S
Yo el otro día fui a mi supermercado más cercano a por unas cocacolas. El caso es que desde que no voy (ya hace un par de meses) lo han cambiado, y cuando entré estaba más perdido que un burro en un garaje y no tenía ni puñetera idea de donde estaban las cocacolas. Para más inri no había nada mas que dos personas a las que preguntar (que vi mientras buscaba las cocacolas) y despues de buscar un rato donde estaban antes y luego por todo el super, ya le pregunté a uno de ellos que donde estaban. Justo por donde había entrado a la izquierda... se me quedó cara de tonto fijo :)
Como han comentado la música es muy importante, yo trabajé en Zara hace casi 20 años (como pasa el tiempo grgrgr....) y poníamos la música según la hora que era. Por las mañánas señoras que van al mercado en su mayoría, por las tardes y fines de semana música más cañera. Cuando hay menos gente en un local interesa que la melodía sea suave asi te paseas bien y te relajas, te quedas más tiempo,consiguen hacer bulto, da muy mala imagen una tienda vacia, etc. Por las tardes y fines de semana ¡¡marcha!! interesa que la gente se mueva deprisita y no ande tan lenta, como hay mucha gente la gente se cree que hay buenos precios, si tu ves a través del escaparate mucha gente que se mueve deprisa se te enciende un clipk en el cerebro?? y tiendes a entrar, donde va la gente? donde va Vicente..... (o es al revés?).
pero respecto a los artículos que están a la derecha, los pasillos no se suelen cruzar en los dos sentidos?? entonces puede tener el efecto contrario y no mirar nada inútil, no?
Hay momentos, como en las entradas y salidas, que solo puedes ir en una dirección.
Creo que los campeones en estos trucos son los de Ikea, ya que tienen un laberinto con 1 solo camino y para encontrar algo tienes que ver todo y siempre esta al fondo lol
También es habitual poner las bebidas frías al final de todo el comercio, para que tengas que recorrértelo entero cuando tu único deseo es beber algo fresco y barato.
Va!!!, eso eso es tactica, eso de la musica, los precios, articulos, moverlos, etc.... pero aca en México es todavia mas exagerado... los pasillos no son para 3 carritos, si no 1 y medio, entonces siempre tienes que esperar al que adelante acabe el pasillo para poder pasarlo... el famoso **.99, mas clasico que nada, aparte el redondeo---- huuu son infinidad de cosas que te hacen gastar y gastar....
#8
Yo trabajo en Ikea y es verdad xD
La gente siempre se lleva cosas en plan cubiertos, adornos o pijadicas que le llamo yo... cosas que no tenias pensado comprar pero que lo ves y dices, anda, que barato... me lo llevo.
guillus y gente en general...
Decirlos que esas cosas que hacen... esas tácticas.. y marketing, etc... tiene NOMBRE. y se llama Merchadising.
Y hay gente especializado en esto en los grandes supermercados y su puesto se llama merchander
Ale! ya teneis nuevo vocabulario para vuestra cabezitasss! Ale, ale.
Sin olvidar el clásico "¡Oferta!", que en la mayoría de los casos si te fijas han rebajado unos escasos 5 o 7 céntimos.
Nada mejor que hacer una lista antes de ir a comprar con lo que necesitas y ceñirte 100% a esa lista. Todo lo demás, sobra.
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