Hace unas semanas, la organización de consumidores FACUA dio a conocer unos datos interesantes. Dependiendo del concesionario donde se compra un coche, la diferencia de precio puede llegar a los 3.600 euros. Un mismo vehículo, con unas mismas prestaciones y un mismo equipamiento, puede salir por 19.300 euros o bien por 15.700 euros, lo que supone un ahorro del 18,7%.
¿Dónde está la diferencia? En la capacidad de negociación del comprador y en la voluntad del vendedor de ganar una venta, lo cual suele ser inherente a su condición de vendedor. Precisamente por esa predisposición, la capacidad de negociación del comprador puede condicionar la voluntad del vendedor de rebajar sus precios.
¿De qué manera podemos lograrlo?
En ocasiones, un concesionario puede rebajar su margen de beneficio porque quizá tenga una necesidad puntual de alcanzar un mínimo de ventas en un periodo concreto. Por eso se suele decir que desde el mes de noviembre hasta los primeros días de diciembre es un momento clave para comprar un coche. También puede influir en un recorte de precio el hecho de que el coche de nuestros sueños esté en stock a la espera de ser vendido.
Teniendo eso en cuenta, lo primero es organizar nuestra visita a los concesionarios. En los sitios web de las marcas suele haber abundante información sobre el modelo que nos interesa, de manera que podemos acudir preinformados, aunque siempre es bueno escuchar la palabra del vendedor para acabar de decidirnos por el vehículo que más nos conviene. También es frecuente encontrar buscadores que nos facilitarán la tarea de localizar los concesionarios, con lo que nuestra labor de prospección será algo más sencilla.
Con la lista de los concesionarios en la mano, es cuestión de comenzar la pateada. Pedir en varios concesionarios información adicional sobre el vehículo y precio final (incluyendo impuestos) nos servirá para acabar de aclararnos sobre el modelo que nos conviene y para ir buscando unas primeras diferencias económicas, que luego deberán matizarse.
En efecto, la segunda fase de nuestra peripecia deberá contemplar la llamada telefónica a los concesionarios advirtiendo de la mejor oferta que nos han hecho hasta el momento. Es posible (o no) que a cambio de una conversación obtengamos una rebaja más que sustancial. En el caso analizado por Facua, más de 3.000 euros con una simple llamada.
Vía | Facua
Foto | Flickr (John Karakatsanis)
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Comentarios
Os invito a intentarlo en Canarias, será que no somos españoles por estas tierras porque por mucho que te patees concesionarios todos tienen el mismo precio porque todos los concesionarios por marca pertenecen al mismo dueño. Y para acabar de rematar hasta el pvp sin dtos es más caro que en la península, y ya no os cuento si os compráis un diesel, la diferencia puede variar hasta 3000€. Además claro está del equipamiento que normalmente es más escaso.
Le he sacado al precio de mi coche (marca con poca reputación para hacer descuentos) unos 4-5mil€ de descuento (un 25% del precio). La táctica: mirar precios por internet, saber hasta donde puedes llegar en el regateo, tener tiempo (tardé 2 meses en comprárselo), saber que están en crisis y necesitan vender, saber que el coche está en final de su vida (sacan modelo nuevo), que ellos sepan que tu lo sabes ("es que si no me haces un buen descuento me espero a que saquen el nuevo que me encanta!"), elegir un coche que tengan en stock (yo lo quería granate pero me he quedado con uno gris), comprar en una feria (crédito al 6.75% en vez del 10.5% que me daban los amigos del BBVA por ser buen cliente), ser permisivo en cuanto a acabados (poder elegir el de mas arriba o mas abajo), si no nos importa la marca, tener las puertas abiertas para dos o tres marcas y modelos (para mi eran VW, Toyota, Citroen, Renault), ser honesto pero dejar las cosas claras ("vengo a por una oportunidad. Busco esto, esto y lo otro, y QUIERO un buen precio. Todo lo demás es negociable"). Otra opción son los km 0, pero a mi no me gustan, suelen tener 10mil km... :(
ahora es un buen momento para comprarse un coche. a causa de la crisis los vendedores no estan consiguiendo llegar a sus objetivos con lo que tendran que quedarse con menos beneficios para conseguir ventas y a parte de eso las marcas empiezan a ofrecer muy buenos precios; en los anuncios ya aparecen ofertas mas que sugerentes.
aun asi creo que aun llegaran a ofrecer mejores descuentos... hasta que la crisis empiece a amainar.
en cuanto al comentario de \"xepe71\" me parece interesante y me apuntare algunas cosillas que no se me habian ocurrido por si las pudiese necesitar jeje.
un apunte a tener en cuenta es k no nos engatuse el comprador, ni intentar hacernos \"amigos suyos\" porque el solo esta pensando en vender aunque sea muy simpatico. todos son \"simpaticos\"
1 saludo
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